Caută nişa de piaţă la tine în curte

Toată lumea îşi pune întrebarea ce aş putea să fac pentru a obţine nişte bănuţi în plus? Unii se îndreaptă spre găinării (adică hoţii), alţii se pun pe prispă şi se întreabă ce ştiu ei să facă mai bine. A doua variantă mi se pare mai sănătoasă. Am activat o vreme în domeniul jurnalismului economic şi eram mereu rugat să ofer idei de nişe de piaţă în care se poate avea succes în România. O prostie, pentru că nici miliardarul american Warren Buffett nu îţi poate garanta că vei avea succes într-un domeniu anume.

Ieri am avut ocazia să beneficiez de o lecţie gratuită în domeniul afacerilor oferită de nişte oameni simpli, care au reuşit să identifice fără prea mare efort o nişă de piaţă şi să se axeze pe ea ştiind sigur că vor avea succes. Când vine vorba de metode de a face bani oamenii se aşteaptă la formule matematice complicate pe care cred că le pot rezolva, chipurile, doar cei înzestraţi cu ceva anume. Total greşit.

Mă sună ieri un prieten care are o firmă de demolări industriale şi construcţii civile şi mă întreabă dacă sunt la firmă. Omului îi expirase asigurarea RCA la un utilaj aflat în lucru undeva prin ţară şi se panicase. Nu eram la firmă dar pentru el m-am dus. Am emis poliţa de asigurare şi prietenul meu îmi spune: „Hai cu mine la Ţebea, acolo se desfăşoară Serbările Naţionale Ţebea 2015, mă duc să iau nişte cilindri de la un excavator, pe drum ne oprim la un goulash, după care ne întoarcem acasă”. Hai, zic eu, deşi eram programat să plec pe deal să fotografiez Hunedoara la amurg.

Ajung la Ţebea, la cineva în curte. Pe drum aflasem deja că este vorba de un tată şi un fiu care se ocupau cu tot ce înseamnă chestii hidraulice la utilaje. Firmă, factură, totul oficial, fără vrăjeli şi alte cele. Într-o încăpere de 40 de mp un atelier cu multe cutii aranjate frumos în care găseai tot felul de piese, ciudate, uleioase, urâte pentru un necunoscător. Privesc în jur şi sunt impresionat. Vezi, îmi zice amicul? Oamenii ăştia nu au avut sume imense de investit, dar şi-au dat seama că se pricep foarte bine la nişte lucruri pe care nu le poate face oricine. Au pricepere şi voinţă.

Amicul meu i-a descoperit pe meseriaşii de la Ţebea din vorbă-n vorbă. Dacă nu erau ei trebuia să facă un drum până la Târgu Jiu care l-ar fi costat nişte bani în plus. Şi-a făcut treaba foarte repede, meseriaşii au dat dovadă de seriozitate maximă şi toată lumea a fost super mulţumită.

Iată cum se caută o nişă de piaţă. Nu trebuie să mergi la specialişti, nu este nevoie de sume de bani imense pentru investiţii costisitoare şi poate inutile. Uneori este suficient să te uiţi la tine, să analizezi ceea ce ştii tu să faci mai bine şi astfel să începi să activezi pe o piaţă liberă, în expansiune, cu o concurenţă aproape inexistentă. Atât de simplu? Da, este chiar foarte simplu.